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后羿关键词:亚马逊A9算法***SEO策略详解

发表时间: 2020-10-15 16:43:10

作者: 广东网罗天下信息技术有限公司

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作者:佚名  来源:未知  2020-10-15 16:20 边肖:我做跨境电子商务已经六年了,我在电子商务行业有一些经验。经验可能没有其他大卖家丰富,但我会分享我所知道的一切。假设你已经是亚马逊卖家,并且你知道亚马逊搜索引擎优化的基本知识
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后羿关键词:亚马逊A9算法***SEO策略详解

ID:2711

作者:佚名  来源:未知  2020-10-15 16:20

边肖:我做跨境电子商务已经六年了,我在电子商务行业有一些经验。经验可能没有其他大卖家丰富,但我会分享我所知道的一切。假设你已经是亚马逊卖家,并且你知道亚马逊搜索引擎优化的基本知识

做跨境电商六年,有一些电商行业的经验。经验可能没有其他大卖家丰富,但我会分享我所知道的一切。

假设你是亚马逊卖家,你知道亚马逊SEO的基本原理,你应该知道影响亚马逊A9算法最重要的因素是Sales。

但是,你是如何真正提高自己产品的排名的,尤其是在拥有大量***同行的卖家中?

在这次分享中,我们将与您探讨亚马逊A9算法在2019年的***SEO策略,以及如何构建有效的战术体系来提高我们的产品排名。

相关转化率=高排名

要知道A9算法的作用是帮助亚马逊计算和推荐商品排名。亚马逊的排名取决于两个关键因素:相关性和转化率。***个因素(相关性)要求亚马逊认为排名是相关的。比如你在亚马逊上卖慢炖锅,亚马逊需要确认你的产品是与关键词慢炖锅相关的产品。如果二者没有相关性,亚马逊不会对产品进行排名。

第二个因素(转换)显然更适合产品排名。一旦我们的产品被认为是相关的,使产品排名更好的关键是创建一个高转化率的列表。在所有其他因素相同的情况下,转化率较高的列表通常比转化率较低的列表排名更高。

通过理解相关性和转化率的区别,我们可以对A9算法感到舒适。要点是:

如何让我们的列表与亚马逊的一个关键词相关联?

如何提高清单的转化率?

为列表建立相关性

亚马逊通过API(产品广告API)定义相关性,这是一个包含许多有用信息的宝库:

商品按以下标准排序:商品描述中关键词的出现频率;商品描述中关键词的出现位置(商品标题中包含关键词时排名较高);如果keyWords有多个词,那么它们在产品描述中的贴近度;以及买家多久通过这个关键词找到这个产品。

亚马逊非常明确的告诉我们,虽然商品标题中的关键词对于相关性的确定是最重要的,但是商品描述中的关键词密度(不仅仅是存在)同样重要。

但是在任何时候,我们都不应该在相关性上欺骗自己。事实上,亚马逊的相关性定义中的购买频率是最重要的参考标准。

如何快速建立列表和关键词之间的相关性?我们最需要做的就是让大量的潜在买家在搜索到这个关键词后购买我们的产品。从以下解密的亚马逊内部搜索报告中,我们可以看到,15.03%的买家在搜索战术手电筒时,会点击PeakPlus卖家的列表。5%的时候,买家搜索战术手电筒,继续购买该产品(请注意,几乎相等的购物车添加率象征着该产品的购物车废弃率很低)。

但如果是全新上市,也就是没有商品转化率,那亚马逊怎么排名呢?亚马逊将在有限的时间内为新上市的产品提供排名特权(这个窗口期也称为列表的蜜月期)。每次我们把一个新产品上架,亚马逊都会分析list的关键词等数据来衡量和猜测人们是否会购买这个新产品。一旦过了这个窗口期,亚马逊将主要依靠转化率数据对产品进行排名。这个有限的窗口期通常持续一个月。

当新产品获得这个特权的时候,很容易提高关键词的排名。我们可以在产品标题、五大卖点、产品细节、背景关键词中,布局出我们希望获得较高排名的关键词。关键词外观位置权重排名如下:商品标题、五行、卖点、商品详情、背景关键词。充分利用这个窗口期,让我们的产品在关键词上产生大量有效的转化,是非常重要的。除非买家在搜索完这些关键词后会购买我们的产品,否则我们将错过创建关键词排名的大好机会。

这个卖家获得的免费窗口期对于新产品的运营如此重要的原因之一就是它有非常明显的排名上升效应。所以,切记,不要为了创新而进步。一个看起来像MVP(极小可行产品)的列表,对我们的操作并没有好处,比如随机准备的产品主图,没有重点的五行描述,等等。让我们遵守这个原则,在我们创造出一个完美的清单之前,不要把产品上架。同时,让我们对亚马逊SSD(开始销售日期)参数保持敏感,因为我们的窗口期将从这一天正式开始。

选择正确的商品类别

过去,很多卖家可能会故意选择竞争较少的错误类别,以提高自己的类别销售排名。但是今天,这个策略失败了,不再有效,也可能会减少你的亚马逊SEO努力。

很多卖家都知道,亚马逊产品曾经有很多品类/节点。但是商品类别/节点现在完全基于商品类型关键字item_type_keyword,每个商品只能有一个商品类型关键字。这个规则的明显效果是我们无法提高与商品类别/节点无关的关键词的排名。比如你在卖一台大蒜剥皮器类的带carried Bag的大蒜压榨机,当然可以提高关键词大蒜压榨机和剥皮器的排名,但是很难影响关键词carried Bag的排名。

进行有效的关键词研究

市面上有很多亚马逊关键词的研究渠道,但是亚马逊广告API给我们提供了一个后门,让我们可以看到每月关键词的搜索量。

除了蜜月期,产品上架后关键词优化的效果可以忽略不计。亚马逊不在乎我们如何优化不锈钢大蒜压榨机的上市排名。如果没有人通过关键词不锈钢蒜压购买我们的产品,亚马逊根本不打算让我们的排名更高。

至于关键词研究,一定要早于产品开发,这样我们才有机会开发长尾关键词产品(市场细分产品,也是最有可能给我们带来利润回报的产品)。比如从上表的数据可以知道,不锈钢压蒜器可能是小众产品,月搜索量有一定潜力。

价格评估=高转化率

现在你已经知道如何创建高相关性清单,但更具挑战性的问题是:我们如何创建高转化率清单?谢天谢地,创建高转化率清单的公式非常简单!价格评估=高转化率。

从下面的一份亚马逊市场研究报告中,我们知道亚马逊排名前三的上市公司通常比平均市场价格便宜近20%。显然,在其他条件相同的情况下,更多的买家总是喜欢便宜的预算。但是大多数精明的卖家也知道,降低产品成本是一种可持续的竞争优势,但降低价格并不一样。但是对于一个处于蜜月期的新产品,我们可以利用比市场平均单价低20%左右的营销方式,获得有价值的转化数据。虽然这种方式只能收回成本或者收益少一些,但是很值得,需要不惜一切代价去拼搏的勇气。价格很难控制,而评价则非常容易控制。

显示信息丰富的主要图片和视频

说到亚马逊的转化率,如果价格和评价都是***,那么主图和视频就是女王。主图和视频不仅是创建高转化率清单的***工具之一,也是大多数卖家容易搞砸的链接之一。我们的清单中至少需要四种类型的产品主图:

大部分卖家通常会犯的一个最业余的错误就是经常在卖点五行和产品细节中用文字信息来描述产品的关键功能,而在最重要的产品主图中却没有文字信息。

视频也是非常强大的转化率工具。现在亚马逊对所有已经注册品牌的卖家开放。最有效的方法是通过视频讲述一个与产品相关的成功故事。

使用a页面

亚马逊声称使用一个页面可以提高清单10%左右的转化率。因此,从表面上看,在我们的清单中通过页面A添加一些创造性的设计元素似乎可以极大地促进转换。但是在A页的A/B测试中,并没有发现明显的差别。看来买家并不经常查看五行卖点下面的内容。

当然,这并不是说我们不需要A页。我们必须用A页。毕竟是免费的。我只是建议不要对A页期望太高。

创建可读性强、点击率高的产品标题,而不仅仅是为了搜索引擎优化

当我们进入任何一个有竞争力的亚马逊产品类别时,你总会发现一些堆积着关键词的产品标题。虽然亚马逊关键词优化有争议,但产品标题不应该只用于亚马逊SEO目的,而应该侧重于更适合阅读、吸引更多点击的创意目的。

当然,我们应该在产品标题中包含关键词,这样买家才能找到我们的产品,但我们的最终目的是尽可能地诱导他们点击/购买我们的产品。

提高销售速度

这里建议卖家朋友一定要注意亚马逊A9算法第三个非常重要的排名因素:销售速度。销售速度在理论上有点像黑洞:我们知道它确实存在,它肯定会影响上市公司的排名,但我们不知道它是如何运作的。但似乎有一个共识:如果我们的销售速度不断提高,那么我们的排名会越来越高。这也可以解释为什么我们的存货卖完了还要很长时间才能恢复销售,因为我们的销售速度基本上是从0开始的。

同时要注意,30天的持续销售比1-2天的快速销售更有效。这种策略常用于外引流。比如你打算通过EDM推广新产品,不如把一个月分成四个阶段,而不是一次性发这些推广邮件。

进行场外排水

从解密的内部报告中,我们也知道亚马逊***会跟踪清单流量的来源,无论它来自站内还是站外。亚马逊这么做的原因有很多,但相信带来异地销售的上市会获得权重奖励和流量推荐。从销售速度来看,也是很有必要的:如果亚马逊只允许你跑0-60码,我们从站外放水,你就可以跑远超过60码。

事实上,在今天的亚马逊平台上,如果我们不进行场外引流,我们很难获得高排名。一个最明显的事实是,亚马逊正积极建议卖家投入更多广告预算来建立自己的用户群。

利用折扣和免费产品

异地引流最有效的方式之一就是折扣和礼物,亚马逊公开允许我们在卖家的后台创建这些折扣和推广选项。

美国有一句谚语,最快赚到100万美元的方法是卖20到1美元。这条规则也适用于今天的亚马逊:如何快速卖出大量库存?折扣/免费促销!

以前用免费产品交换评价是不可或缺的新产品运营理念,但是亚马逊在2016年正式关闭了这条路。但是,只要我们不公开交换评价,提供免费/打折的产品仍然是完全可以接受的,不算过时的运营策略。会有以下积极效果:有助于增加销量(意味着更快的销售速度),增加评价机会。

但是免费/打折产品也有两个问题。***个问题是打八五折的商品不会得到VP评价。没有获得副总裁标志的评估不能稳定存在,可能会在亚马逊的下一次评估审查中得到清理。

第二个问题是站外提供免费/打折产品产生的销售不会得到关键词转换权重,因为亚马逊上没有这些销售的数据。当然,也有一些质疑的声音。打折/免费销售就是拿不到和全价销售一样的权重。

争取机会上首页

我们都知道上首页是一个非常正面的排名结果,希望所有看过这篇文章的卖家和朋友都有机会上亚马逊搜索的首页。然而,亚马逊主页上能出现多少项取决于很多因素,包括类别、关键词和设备。一般来说,亚马逊主页上可以出现的产品数量在24到54个之间,这意味着排名在第25位的一个关键词有时可能会出现在主页上,但有时会很尴尬,所以我们应该尽***努力保持第24位甚至之前,这样才能吸引更多买家的注意力。

结论:

排名是我们站在任何电商平台上的重中之重。排名越高,流量越大,流量越大,销量越大。2019年,为了创建更好的清单排名,我们应该充分依靠亚马逊A9算法规则,这意味着我们不仅要提高清单的相关性,还要提高清单的转化率,同时提高清单的销售速度。

A9算法是亚马逊的基础,也是每个卖家带给自己强大的宝藏。

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