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网罗天下-GD & ZS男装品牌-品牌服装全网推广外包方案

网罗天下-GD & ZS男装品牌-品牌服装全网推广外包方案

方案制作人:李毅   TEL:13538661001

  

  PPT1 : 网罗天下-GD & ZS男装品牌-品牌服装全网推广外包方案   (方案策划人:李毅  方案执行人: 李毅+陈思杰)

  

  PPT2:目录:  1 前言

  

  A 全案策划的目的    B全案计划的概念

  

  2  SWOT分析

  

  A   市场环境分析  B 企业形象分析  C 产品分析  D 竞争分析  E 网络行销目标和战略重点

  

  3  网络推广现状分析

  

  A 精准客户寻找我们的机会分析    B潜性客户寻求我们的机会分析

  

  C客户寻找到我们之后,对我们品牌认可的机会分析 D加盟商找到我们之后,留言询问的机会

  

  4 针对现状-全案如何执行

  

  A   精准推广        B  大数据推广    C 口碑推广    D 招商落地页文案策划+设计

  

  5 服务具体列表+执行

  

  A 服务内容   B服务价格   C 服务KPI指标

  

  6关于我们

  

  A 发展历程  B核心推广介绍  C 案例留影

  

  PPT3      1 前言  -  2017年我国网民规模达7.72亿,全年共计新增网民4074万人;互联网普及率为55.8%。传统的品牌推广模式都在萎缩:如户外广告,电视广告,报纸广告,展会广告,杂志广告。互联网以风一般的速度迅速占领市场,全球的消费者都改变了“传统的消费模式”或者寻求商家的模式。无疑来说,互联网的趋势已经成为了拓展品牌最快最好的方式,这要求商家拓展品牌以及销售的模式也必须跟着消费者来改变,可以说:借助互联网的趋势,小而美的公司有可能成为“主角”,而“传统的主角”也有可能因为没有拥抱互联网而退出舞台。  拥抱互联网,重视互联网是企业未来发展必不可少的一种战略!

  

  PPT4     A 全案策划的目的

  

  格度男装品牌创立于1996年,恪守“创意工作 写意生活”的企业使命,是云南、贵州、四川、重庆等地方的知名品牌男装。目前公司已经有36家专卖店以及48家加盟店。

  

  线线目前做得不错,但是线上不是很好。

  

  目前GD & ZS男装 拥有自己的品牌网站,但是网络推广领域基本上是一个空白或者说是短板,尚未形成一套完成的网络营销战略和方案。因而需要根据网络市场的特点以及资源,策划出一套完整的,行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机的结合。

  

  PPT 5   B全案推广计划的概念

  

  1 针对C端终端消费客户: 在网络形成良好的公司+产品品牌+口碑,让代理商能够更好去拓展市场。

  

  2针对B端  代理商能够更好认知我们,认可我们,有信心加入我们的事业。

  

  PPT6     SWOT分析 A   市场环境分析

  

  对于国内男装行业来说,经过多年的发展已经成为服装业中最为成熟的一个子行业,在生产、管理、营销、品牌树立等各个环节上都是日趋合理和完善。男装格局逐步形成了国际化的品类布局,商务正装,商务休闲,时尚休闲,户外休闲等概念正在中国男士的消费观念中有了更细的划分。高级白领政府官员的着装习惯也从原来的商务正装死板单一,逐步地向商务休闲装的能多场合穿着及舒适感好和户外休闲装贴近野外风格特殊等要求而转移。高端人士对待服装的需求更加品牌化、国际化、户外化和休闲化。时尚休闲装因为品牌化、新颖化更被普通百姓接受和喜爱。现代男士更讲究的是个性和品位,人们对穿着的要求有了新的改变,高品质,款式新,品牌好,国际知名等观念的正改变着高端客户群的思维。休闲类、户外类、运动类等服饰备更受高端人士的推崇。

  

  目前男装品牌消费市场正处于一个变化的过渡期和调整期,消费周期日益缩短,品牌淘汰快,品牌国际化,竞争相当激烈。同时,随着国外品牌的大量涌入,国产自有品牌的崛起和繁荣,国内男装市场的竞争将从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。同时高端人士对品牌的要求越来越强烈,百姓对国际品牌的认知程度越来越高,更加衬托出品牌服装的竞争优势。中国男装市场将在拉动内需政策的鼓舞下加速发展。未来两三年将成为 中国男装品牌的整合之年,通过企业资本、品牌的实质性整合,形成联动上下游产业的纵横交错的产业集团,形成服装品牌集团、服装零售业集团,国际品牌代理集团等多种新的企业形式。

  

  PPT7    B 企业形象分析

  

  公司简介

  

  格度男装品牌创立于1996年,2010年更名为“格度佐致”。格度恪守“创意工作 写意生活”的企业使命,在立足于对工作,认真负责,再忙碌也能保持优雅风度;对生活,时尚热情,懂得享受美好精致人生;在职场精英和时尚潮人的角色变化中游刃有余,轻松自如。格度佐致将西方流行时尚元素融于自身设计理念,并致力于推动现代都市男性在忙碌的职场生涯中也能与时尚创意相契合。格度佐致不仅为人们提供优雅时尚的产品,更提供一种文化精神与生活方式。

  

  品牌文化

  

  格度佐致倡导对工作,“创意工作,写意生活”即是格度佐致品牌的缩写。

  

  创意工作:创意是传统的叛逆;是打破常规的哲学;是大智大勇的同义;是一种闪光的震撼;是破旧立新的创造与毁灭的循环;是思维碰撞、智慧对接。创意工作是具有新颖性和创造性的去享受精彩职场。

  

  写意生活:写意是中国美学的特征;是简约而不简单;是重视内心世界的丰富;是不被世俗拘束的洒脱;是享受品位生活的情调;是追求精致人生的意境。写意生活是具有人生智慧的去享受格调生活。

  

  设计理念

  

  格度佐致源于欧洲时尚风情概念,既传承了欧洲原有的精致品质和典雅风格,在裁剪及设计上又充分考虑到东方人的体型与审美观,是专为东方成功男士所设计的时尚休闲服饰,强调独具特色的黑白主题,展现国际流行概念;现代的简约大方时尚,融合复古的纯朴、自然袭卷全球的流行元素,形成独具特色的GD&ZS服饰文化。GD&ZS以高品质的棉、毛、环保化纤为主材质,多角度的体现21世纪人民健康、自然活力的时尚

  

  穿着要求,也多方位的诠释GD&ZS男性时装文化的魅力。在早已拒绝墨守成规的今天,男人们以打破一切,颠覆传统为已任,审美观念已经厌倦旧有的千人一面的西服、领带、公文包的标准男装。 GD&ZS的纯真、自信、轻松与写意是十年来一脉相承的风格、静与动的合理结合,轻松而多样化的款式、款型上超于简单和流线型、在细节的处理上更加亲和、面料上体现着装者的活力、自信与良好品位。

  

  PPT8    C 产品分析

  

  中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的"浙派"男装产业集群,以闽东南的晋江、石狮为代表的"闽派"男装产业集群,以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群。由衬衫、西服著名品牌向商务、白领休闲方向发展的男装产业,以浙江宁波、温州为代表;以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群,则以福建泉州最为有名;运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影响,以广东最具规模。目前,与世界服装名企相比,我国男装企业尚处于品牌塑造的初级阶段,区别于世界顶级的"设计师品牌",我国男装品牌虽然已经有少数企业向介于工业品牌和设计师品牌之间的商业品牌迈进,但大部分仍以"工业品牌"为主。

  

  而目前格度佐致已拥有香港、韩国、意大利等地优秀的服装设计师,格度佐致产品款式新颖、面料精美、工艺精湛,近几年来深受消费者追捧,在市面上产品款式跟质量都是有竞争力的。

  

  PPT9    D 竞争分析

  

  1卡宾、卡宾服饰由中国时装设计界最高奖——“金顶奖”得主卡宾先生于1997年创建,截止2018年6月30日,集团共有7名批发分销商、18名代销分销商及103名二级分销商,共计433名员工。其中,卡宾在中国內地共经营847间零售店铺,大部分零售店铺位于二三线城市,而33%的店铺位于商场内。凯宾服饰已在天貓、京东、微信、唯品会等电商平台同批销售。

  

  目前网络推广的领域投入是比较多的,宣传做得也到位,如下图,网站情况。

  

  2 GXG   GXG创办于2007年,品牌效力于百货及Shopping Mall体系成为战略伙伴 [2]  ,旗下品牌门店覆盖全国32个省市自治区,门店总数达到2000多家, [1]  2017年度品牌总销售额达到105亿。

  

  目前网络推广的领域投入没有卡宾投放得多,但是也算不错的。

  

  3 利郎  利郎集团(LILANZ)始创于1987年,由王氏三兄弟—-王冬星、王良星、王聪星始创于1987年。专卖店三千多家,遍及全国31个省市。据2014年集团财报显示,利郎净利润达5.55亿,营业额达24.33亿,名列中国本土男装行业前茅。

  

  目前网络推广的领域投入没有卡宾投放得多,但是也算不错的。

  

  Ppt10   F网络行销目标和战略重点

  

  1总体目标:  GD & ZS男装目前推广针对的人群体,一类是C端消费客户,一类是B端代理客户。 其中C端客户认可我们的品牌,可以带动B端的销售,而B端加入GD & ZS,需要认可我们,认可得越多,加入的才会越多,才会有更多的机会让C端购买,二者均是我们服务的对象。

  

  2其中:针对B端客户,我们网络行销的战略重点是:  1) 想加盟服装行业的加盟商能够找到我们,了解我们,认可我们,最后留言或者电话。

  

  2)手上有一些预算,想找项目的人(不明确一定要加入哪个行业),能够知道我们在招商,并且认可我们的项目,最后留言或者电话。

  

  其中我们推广的客户群体又细分: A 正在找项目的B端客户(找到好的项目,认可就加入),  B 正在尝试了解加盟的B端客户(近期有在关注服装或者加盟的资讯)。即有刚需加盟客户的推广,以及挖掘“潜性”需求的客户推广。

  

  3) 推广的目的是为了让需要加盟的客户能够找到我们(我们称为曝光率推广)。 光有曝光率还不够,我们还需要好的载体,即好的文案策划+好的设计,能够让B端客户一点击进去,就愿意了解我们,并且通过文案知晓项目的优势,投资回报率,产品的竞争力,服务的优势,加盟政策等(让B端加盟商对我们的项目感兴趣,相信加入我们能够赚到钱)并且留言或者电话(我们称为转化率推广)。

  

  3而针对C端客户,我们网络行销的战略重点是:建立品牌+产品的良好口碑(就像去京东购物一样,消费者都特别关注产品评价)以及增加网络品牌曝光率。

  

  1 建立大量口碑推广:  针对在B端实体店消费但不了解我们品牌的客户,让B端的销售员,主动邀请C端客户去网络了解我们的品牌。 消费者有信心购买。

  

  2  树立品牌统一形象:建立官方商城,实时发布我们的最新服装款式,官方服装统一价格,以免C端客户“猛”砍价,B端客户更好销售。

  

  3  增加品牌曝光率,C端客户在消费时,能够对我们的品牌“曾经有印象”,B端客户更好销售。

  

  PPT 12

  

  4网络推广现状分析 ---A 精准客户寻找我们的机会分析

  

  精准的B端客户想要寻找项目,了解项目? 会上什么平台呢?

  

  据统计最大的几个平台:搜索引擎:  如 百度,360,搜狗等(手机+pc)

  

  招商加盟网:如全球加盟网,中国加盟网等

  

  服装行业网/行业论坛:如中国服装网,丽人网等。

  

  推广现状:  除了有个官网,目前这块我们空白(附截图)

  

  PPT 13

  

  5 B潜性客户寻求我们的机会分析

  

  目前中国最火热的平台,抖音,微信,今日头条,百度信息流。平常用户阅读视频,图片,资讯时,我们的系统会通过大数据来对客户进行分析以及标签分类,

  

  当用户关注的点,跟我们推广的点相同或者相似时,我们的广告会自动推送给用户。

  

  推广现状:  除了有个官网,目前这块我们空白(附截图)

  

  PPT 14

  

  C客户寻找到我们之后,对我们品牌认可的机会分析

  

  不管是B端客户还是C端客户,或者是有“刚需的客户”“有“潜需的客户”找到我们,但是我们的品牌不了解的情况下,都会上搜索引擎(百度,360等)

  

  了解该品牌的情况,即公司+产品的口碑推广。

  

  推广现状:  除了有个官网,目前这块我们空白(附截图)

  

  PPT 15

  

  D 加盟商找到我们之后,留言询问的机会(转化率推广)

  

  推广现状:   B端客户:推广找到我们之后,推广载体(文案策划,页面设计,) 目前没有。

  

  C端客户:  没有树立官方统一形象(新品的发布与推送+以及价格的统一),官方商城没有建设。

  

  目前只有一个品牌官网,但是程序方面都是不符合SEO推广的,网站框架都不适合推广。

  

  PPT 15   4 针对现状-全案如何执行

  

  针对有刚需的客户推广(精准推广)

  

  1) 百度,360,搜狗等(手机+pc)进行全网SEO推广。好处是:让不管C端还是B端客户都能够24小时在百度,360,sgou(手机+PC端)

  

  搜索任意关键词能够在首页出现我们的广告,甚至是多条广告,提升品牌曝光率。  其中关键词排名在首页的种类分类:

  

  精确的B端客户会搜索:

  

  品牌男装加盟费  男装代理加盟费  男装店加盟费多少  男装品牌,男装加盟,男装代理, 男装连锁店,时尚男装,国内男装连锁,品牌男装代理,休闲男装连锁,男装代理店,男装店加盟费,简尚男装加盟费多少,加盟费男装,男装店连锁等词

  

  模糊的B端客户会搜索:

  

  投资30万开什么店好?  2018年开什么店赚钱?  开什么店赚钱? 开什么店挣钱快   现在开个什么店挣钱  现在开什么实体店比较赚钱等词

  

  PPT 16    4 针对现状-全案如何执行

  

  招商加盟网:如全球加盟网,中国加盟网等

  

  1) B端客户寻求项目加盟时也会上加盟网, 寻找规则也是去加盟网搜索,或者按照行业分类来寻求项目。

  

  我们会在各大加盟网,注册平台,注册信息,发布我们的招商信息,并且进行优化,让其出现在首页。

  

  PPT 17

  

  服装行业网/行业论坛:如中国服装网,丽人网等。

  

  1)       B端客户寻求项目加盟时也会上服装行业网/行业论坛, 寻找规则也是去该平台搜索寻求项目。

  

  我们会在各大行业网,注册平台,注册信息,发布我们的招商信息,并且进行优化,让其出现在首页。

  

  PPT 18

  

  B  大数据推广

  

  目前中国最火热的平台,抖音,微信,今日头条,百度信息流。平常用户阅读视频,图片,资讯时,我们的系统会通过大数据来对客户进行分析以及标签分类,

  

  当用户关注的点,跟我们推广的点相同或者相似时,我们的广告会自动推送给用户。

  

  1 推广方式可设置:年龄段,手机型号,地区,性别,爱好,推广时段来推广(含截图)。

  

  2 也可以设置标签。如我们设计的标签可为:男装,服装, 加盟, 招商,代理等词。

  

  PPT 19     C  品牌+产品口碑推广

  

  百科推广:目前“格度佐致”有做百科,但是GD & ZS以及格度服饰集团没有建设百科。而且百科目前建设360百科,互动百科。

  

  所以我们的方向是:相关的百科都建设起来,以及完善其他的百科。

  

  PPT 20   问答推广:百度知道,360问答,知乎问答,soso 问答,爱问问答。

  

  针对B端客户,问答的主要方向是建立B端客户的信心以及疑虑,问答的文案如:

  

  加盟GD & ZS男装怎么样?  加盟GD & ZS赚钱吗?   代理GD & ZS怎么样? 加盟GD & ZS开店赚钱吗?

  

  加盟格度佐致怎么样?   格度佐致男装怎么加盟?  格度佐致男装代理多少钱?  格度佐致男装怎么加盟?

  

  针对C端客户,问答的主要方向是建立C端客户对我们品牌的认可,问答的文案如:

  

  GD & ZS男装怎么样   GD & ZS属于几线品牌?    格度佐致男装服装质量怎么样? 格度佐致男装有哪些款式?

  

  男装有一些什么品牌? 给男朋友买男装买什么品牌好? 男装品牌排行榜?

  

  PPT 21   贴吧推广

  

  1建设百度贴吧(GD & ZS男装,  格度佐致男装),持续做维护,发帖,回帖。

  

  2在 “男装品牌”, “时尚男装”“服装论坛吧http://tieba.baidu.com/f?kw=%B7%FE%D7%B0%C2%DB%CC%B3&fr=ala0&tpl=5 ”等贴吧,发帖,回帖。

  

  PPT 22 软文推广,

  

  1建设源推广搜索:GD & ZS男装,  格度佐致男装  出来源信息(持续做)

  

  2文案推广:主要是朝 加盟格度佐致男装能够赚钱的故事, 企业的品牌故事,产品的故事全方位宣传品牌。

  

  3发布平台:发布到权重5以上的平台,其中包含了:行业媒体(中国服装网,丽人网,中国品牌服装网)、综合媒体(新浪,腾讯,163等)及地方媒体(新浪.广东 ,深圳之窗,东莞阳光网)还有 自媒体平台(百家号,熊掌号,今日头条,一点资讯)等多个渠道

  

  PPT 23 口碑评价

  

  1 建设网站网络口碑评价推广,让网民通过网络直销网民的产品口碑

  

  2保持口碑95%以上好评(https://koubei.baidu.com/s/www.huawei.com?from=ps_pc4&logid= )。

  

  PPT 24 下拉推广以及相关搜索推广

  

  1 搜索:GD & ZS男装 下拉  GD & ZS男装怎么样,GD & ZS男装加盟   GD & ZS男装官网

  

  格度佐致男装  下拉  格度佐致官网  格度佐致加盟   格度佐致男装

  

  2底部相关搜索:  格度佐致男装什么档次    格度佐致男装品牌专卖店    格度佐致夏季男装等。

  

  PPT 24  招商落地页文案策划+设计(转化率推广)

  

  1目前建的网站是品牌网站,还需要一个营销型的网站(符合推广,符合SEO的网站)

  

  具体执行:见:推广文件

  

  2针对B端客户,目前没有制作招商推广落地页。

  

  具体执行:见:推广文件

  

  C 针对C端客户,目前没有官网商城。

  

  具体执行:见:推广文件

  

  6服务具体列表+执行

  

  A 服务内容   B服务价格   C 服务KPI指标

  

  见:推广文件