直播小程序网络推广方案，小程序网络推广思路，直播平台网络推广

TO：

应客户邀请特制定直播小程序推广专案，推广服务期3个月，服务费用为68800元，详细项目见列表；将由网罗天下指定专家团队进行策划操作，确保效果不打折扣。

客户情况及需求分析：

翡翠行业，直播小程序，现面向社会吸引20-40岁男女不限主要就是购买力的消费人群进入直播间，由主播进行二次营销。

网络推广方向建议：

直播小程序的最有效推广方式为在广告创意中直接调用小程序，然后直接进入直播间，支持直接调用微信小程序的平台目前只有微信客户端，主要的推广途径有：微信朋友圈广告，微信公众号广告植入，微信个人号朋友圈转发，微信大V公众号推送等；其次建议策划开发百度智能小程序、抖音小程序，通过百度app的搜索竞价广告，百度贴吧，百度信息流广告，抖音短视频广告等渠道进行广告推送，获取精准需求的目标用户，可以直接调用小程序加入视频直播；第三种推广方式为通过传统的网络推广方式将小程序二维码及公众号码，用软文方式推广到各大平台上吸引用户关注。

广告预算分配建议：

招生推广服务期为3个月，推广运营服务费用为68800元（包含方案中所有免费推广运营服务项目），付费广告费总预算约为20-50万元；

付费广告费用分配：

百度搜索竞价广告占比为50%，约10万-25万，平均每天预算约为800-2500元，可根据推广效果调配，广州地区开户首充为10600元起，可消费用完再充，由客户直接充值入对应平台，资金无需经过网罗天下，由网罗天下提供账户后台操作优化管理；翡翠行业百度点击均价约为3-5元，预计能产生2万-8.3万次的点击，超过2000万次的曝光展现，粉丝直达直播平台的比例预计可以达到16000-40000人次。

腾讯广点通广告占比为20%，约2万-5万，平均每天预算约为200-600元，可根据推广效果调配，广州地区开户首充为6000元起；广点通平均点击单价约为0.5-2元，预计能产生1万-10万次的点击，超过1000万次的曝光展现，粉丝直达直播平台的比例预计可以达到10000-100000人次。

抖音视频广告占比为30%，约3.7万-7.5万，首次合作37000起，前期广告定制，包含蓝V，视频拍摄，后台开户，含80万次曝光播放的广告投放，粉丝直达直播平台的比例预计可以达到80000-160000人次，可根据推广效果调配。

推广理念：

V1  精准推广（让客户主动找到你）针对有刚需的客户推广：精准推广是通过关键词搜索实现，每一个搜索词都代表着目标用户的需求，能匹配上用户的需求就有可能产生成交。精准推广主要有以下两种方式：

(1)SEM竞价广告，主流的推广平台有：百度竞价广告，360竞价广告，搜狗竞价广告，神马搜索竞价广告等，普通用户做竞价的方式简单粗暴，毫无技巧可言，就是不断烧钱。我们的服务优势是通过账户优化提升排名，降低点击成本，促进成交转化，做到让客户少花钱效果更好；

(2)免费SEO优化排名，主流的推广平台为：百度搜索，360搜索，搜狗微信搜索，神马搜索等，网罗天下在这方面拥有自己的核心技术，自主开发了网罗天下首页直通车SEO排名系统，可以为客户实现短时间（7-10天即可）大量关键词排名百度360首页的目标，通过大量的关键词排名获取大量精准咨询的客户，可以很大程度上降低客户的咨询成本，达到快速推广的效果；

总结：我们的目的是帮助客户通过付费+免费的方式做几千个几万个关键词排名在搜索引擎的首页，让全球的客户都能够24小时，在任意平台搜索任意关键词都能在第一时间找到你广告，并且有多个排名，把竞争对手拦在后面。我们不知道客户什么时候有需求，但是我们知道客户有需求时一定会上搜索引擎搜索，所以，我们要做到的就是，当客户来的时候，我就在这里等你！

V2 口碑推广（让客户转介绍客户）塑造服务的口碑：通过论坛/软文新闻/问答等平台提升平台形象和产品知名度，打造产品品牌，增加客户信任，引导客户消费；比如通过百度知道创造大量的问答：买翡翠去什么平台好？通过知识问答营销引导用户关注小程序；

V3传播推广（让你主动去找客户）针对有潜需的客户推广：注册抖音企业号，剪辑视频发布至抖音、优酷、土豆、新浪等平台，通过策划一些形象生动的视频，付费推广，达到传播开发客户的目的；

V4转化率营销：为什么有好多直播平台都做不好网络营销？

    第一 定位不清，策划不明  

    好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好多直播平台，根本没有给直播平台进行差异化定位和策划包装，缺乏技术研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过消费者的实际需求，水平低下或服务态度差，以次充好。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!  

    第二 忽视建立一个介绍平台的营销型网站

    一个好网站就是一个直播平台在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，好多直播平台往往考虑如何把客户弄到平台上，从来没有认识到平台是否能留住客户。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失，内容久不更新，用户体验差，看一眼转身就走，白白浪费了大量的推广费用。  

    无论直播平台花了再多的广告费，推广手段在高超，咨询量还是取决于网站页面的质量，也就是说客户是否对你产生信任，是否认为你能给他提供解决方案，一个毫无营销力的垃圾网站必然大大影响网站转化率，大量浪费推广费用，减少了利润，甚至让直播平台入不敷出。  

通过精准推广、传播推广、口碑推广让直播平台在网络全面提升曝光率，让客户找到你的机会最大化；那么消费者进来了，愿意关注，就是我们的转化率系统，我们会帮助贵司进行网络营销的诊断，策划，设计，广告语的提炼，解决上面提到的转化问题，让消费者对贵司提供的服务感兴趣，愿意消费，要知道同类产品可选择性很大，消费者为什么选择贵司呢?这就是我们要为贵司包装策划的。

选择与网罗天下合作，将是贵司腾飞的起点!

服务类别

项目简述

服务具体内容

单位

数量

在线客服沟通工具

除主播外的客服人员可以直接与客户实现在线一对一私密沟通，在线成交，可以大大减少客户的流失。

捕获即时商机，让每个访客流量沟通信息大幅提高营销转换成订单

年

1

精准推广

精准关键词排名

1。策划600-2000个精准关键词，承诺不低于70%排名百度首页

2。优化平台：百度、360、搜搜、搜狗

3。保证优化关键词出现在搜索引擎平台的自然排名首页

4。网站内容更新/内部链接：3篇/天

5。外部链接：900

个

600- 2000

软文推广

新浪，163，腾讯等等，媒体会转载，包收录；撰写8篇

发布80个平台

篇

80

传播推广    

付费广告策划代运营

即目标客户有刚需的情况，会上什么平台做广告，我们就在哪些平台按照客户的使用习惯投放广告。

协助客户开户，打理竞价后台，分析数据。

开户平台：百度搜索，百度贴吧，百度信息留广告，微信广点通，今日头条，抖音；

通过这些平台的广告可以直接调起小程序。

开户费用从6000-10000元（不同平台会有差别，客户自行承担），账户开通后余额就是首充的费用。

建议广告投放预算为每天500-2000元，预计可以带来10-100个的咨询。

月

3

效果承诺与服务

上表所列数据为3个月的工作量，保证按计划承诺工作量，每周工作统计报表，每周6发布报表给到客户指定的邮箱或者QQ，每月有本月工作汇总报表，并做下月工作计划；

预期效果：

本方案侧重开发促进消费者进入直播间，提升直播平台知名度及品牌形象；预计能捕获粉丝10-20万，单个粉丝成本约2-3元。